中国渔具产业的未来发展之路全解析

时间:2020-08-26 16:15:21 阅读: 评论: 作者:闲zhi来垂钓碧溪上本文有1610个文字,大小约为8KB,预计阅读时间5分钟

碧海2015年的夏季钓具产业博览会已经结束。共有4200余家渔具企业参展。参观采购商每日17万人。展出面积逾12万平方米。展会活动相当内容丰富。展品品类齐全。受到国内外专业买家、钓鱼人、各类媒体的高度关注。碧海依然是中国钓具行业最具规模与人气的专业展会。能够清晰地感受到钓具市场的脉动。

近来年国内国外的经济形势风云变幻。钓具行业亦不容乐观。本届展会最直观的感觉就是成交量下降。延续了今年以来已普遍存在的销量颓势。透过现象看本质。下面 就大家普遍关注的市场、互联网、联盟等几个问题做一简单探讨。我个人认为中国钓具市场动能犹在。调整是必需的。时机是恰当的。我们依然能够感受到中国钓具 市场大有可为。

中国钓具市场的盘子并未缩小。但相对于具体某个企业而言。份额摊薄了。

推荐阅读:水库滑漂钓法的实战经验技巧

首先钓鱼人口的数量呈动态自然正增 长。采购与购买频数在增长。实体店与网店的数量绝对增长。这三个正增长实际上已经决定了市场基本面是在不断扩大的。传统经销有一线城市、二线城市之说。现 在钓具店已普及到镇乡一级。钓具展组委会采购商数据库中显示。不少鱼水资源丰沛、钓鱼运动深入的地区。钓具店与人口或面积的比例已超过发达国家的水平。今 年春展成交活跃。主力就是小店。尤其是新开渔具店。参展商的客户数量少则几百。多者数千。也说明市场被细分得很彻底。市场容量是有限的。“立足XX。辐射 XX批零兼顾”的想法。在互联网、物流网迅猛扩张的今天是难以独善其身的。

“互联网+”不能“颠覆”行业的本质。但一定是产业升级、发展的一个重要推动。

今年以来。电商大发展。线上交易额逾40亿元人民币(淘宝数字)。各种颠覆、众筹、平台、O2O、App等等不觉于耳。已经上线的都好说。另一方面 实体经济切实感受到了来自市场的压力。今年两会期间。李克强总理首提“互联网+”。明确指出新的经济形态初步形成。创业、创新独领风骚。于是乎在钓具界产 生了两种情绪:一曰恐慌、认为传统业态会被“互联网+”一通百通。过于相信巨大的市场前景、靠谱的自己和“大笔”的钱。本届展会期间我们看到许多企业在做 着相同的事情。一切用互联网说事。其实可观地讲。它经历了30余年的积淀。互联网不能替代一切。也不能颠覆钓具产业的核心价值。它是一种工具。一种可以改 善业务模式、提高效率、能够便捷得整合外部资源的一个载体。它必须与实体结合。正如一件钓具产品的价值实现最终要靠人与人的交流。人与物品的交流。适合于 你的产品必须上手。上渔具店或展会购物的快乐和满足是十分令人享受的。与此同时谁也不能否定互联网及移动终端的作用。“商业交互时代”的到来。是不以人的 意志为转移的。要不了多久。纯粹的网络公司可能就不存在了。互联网将溶入人们生活的每一个细节。乃至改变人们的思维方式。至于如何运作。以后会就钓具行业 自身特性加以论述。80后、90后及部分00后正在成为钓具的消费主体。满足他们的需求。要学会用他们的“语言”。最简单的方法。莫如聘一个80后的年轻 人当经理。他熟悉目标群体的思维方式。不要怕他们算计“大叔”。老少皆宜的钓鱼运动与钓具售卖没那么复杂。与其教老同志们注册、扫码、下单玩手机。不如您 直接打一个电话。纷纷钟搞定。

联盟是将网络共享资源、企业产品资源、个人人脉资源汇集起来。协作与共享的新生事物。

竞争加剧。营销成本增加。使得企业无法找到足够的生存空间。企业为了更好地向市场提供顾客解决方案。而共同进行产品生产。销售、定价、推送等活动。不但能降低 市场营销成本。更可为企业提供一种获得新市场的战略模式。今年以来诞生的汇来、品派等为代表的联盟。不同于既往三五好友“抱团取暖”式的互通有无。而是赋 予了最新的经营理念。加入联盟的公司多是老牌的品牌企业。有很好的品牌美誉度和流通渠道。但近些年来都或多或少地遇到了新的问题。比如他们都很善于倾听消 费者、代理商的建议。结果是消费者主导了开发;代理商左右了销售政策。其实生产制造者的忧患意识要强于消费者。尤其是在行业发生变化的时候。再如“后起之 秀”对“领头羊”的冲击。我们许多优秀“领头羊”企业。设计制造能力非一般企业可比。这几年以威海、湖南、河北、广东、四川等地为代表的产业集团。无选择 地冲击市场。在特定产品上很使这些“王者”感受到了压力。回顾历史。这类事一直在不断上演。但笔者认为产业结构的变化、企业自身多元化给生产或管理商带来 了复杂性。产品同质化、品牌缺乏核心技术是不容忽视的问题。很多企业依然停留在用规模求生存、以利润换市场的思维上。而非真正在核心技术上韬光养晦、决意 突破。从另一方面看。靠性价比、成本低、无研发的企业。永远也生产不出伟大的产品。尽管差距的确在缩小。在愈来愈严酷的竞争到来之时。正是我们修正运营方 式。加速技术转型的绝好时机。千万年不能错失向纵深发展的机会。今年中华人民共和国工业和信息化部。颁发了《钓具▪钓鱼竿支架》、《封闭式鱼线轮》、《旋 压式鱼线轮》、《钓鱼竿配件▪导眼▪轮座▪卡箍》、《钓具▪抄网》、《钓具▪钓鱼线》等几个行业标准。加之之前的钓鱼竿、钓鱼饵的行业标准。对行业的发 展、知识产权的保护意义重大。希望各生产企业认真参照执行。

参加展会仍是最有效的市场营销和对外联系交流的途径和方法。

展会是人流、物流、资金流、信息流的高度聚汇。是将国内外钓具领域高端产品、技术、企业、人才的聚合。但它的时期短。场地大。未必能使每个企业都得以充分展 示。在以往以销售为主的展会上。宣传、加盟、下单都是围绕着产品的销售转。尤其是一些小微企业。人们根本不可能按照现代企业的管理办法有条理地将整个展会 做为营销主体。以展示洽谈交流为手段、以目标市场和企业品牌文化为中心。组合利用互联网、物流网、各类媒介载体。实现与参观采购者的双向沟通。树立品牌形 象。与销售商建立长期密切联系。达到更有效地传播品牌和行销产品的目的。

钓具无暴力。市场再低迷。行业也差不到哪儿去。不是为创新而创新。一定是为了价值而创新。

本文来源:http://www.diaoyudaquan.org/yj/yjzx_17621.html

版权声明:本文为 “钓鱼大全网” 原创文章,转载请附上原文出处链接及本声明;

原文链接:http://www.diaoyudaquan.org/yj/yjzx_17621.html

下一篇:没有了
标签:渔具 
留言与评论(共有 条评论)
昵称:
匿名发表
验证码: 点击我更换图片
关于我们
钓鱼大全网专注于钓鱼技巧、钓鱼视频和渔业资讯等钓鱼相关知识的分享,成立时间长,积累了大量钓鱼技巧的经验文章和教学视频,钓友口碑良好,是钓鱼新手入门的好地方,也是钓鱼爱好者通过网上学习钓鱼技巧的不二之选,致力于做为钓鱼爱好者服务的家园。
扫码关注
Copyright ©2019-2020 Comsenz Inc.Powered by © 钓鱼大全网 ICP备1638292327号